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    参展法则

    文章来源:会贸网 发布时间:2016-10-30 11:28:31 关注人数:409

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    参展法则一
    知己知彼
    百战百胜向竞争对手学习
        展会提供了企业展示新产品和新技术的舞台,可以手把手教客户试用产品,平常销售人员携带产品在路上进行演示的机会不多,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方

    ;唯有深深的知己知彼,方能百战不胜,从对展会同行企业竞争形势的研究,对有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了

    解很多的商机,也是对产品和服务市场进行调查的好良机。
        实际上,展会还为同行的竞争对手显身手提供了机会,通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可

    以变得光芒四射。参展商和专业观众还会利用这个机会比较各个参展商,因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的机会;在几天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人

    员三个月甚至更长时间内能接触到的人数要多,面对面地 。

    参展法则二
    不知转入此中来
    寻求营销关节点
        企业应如何把握展览营销,创造最大限度的效益呢?企业选择一个有效的展览会是达到展会最佳效果的关键。在全国各地,每时每刻都在举办着各种各样的博览会、订货会、展览会,对于企业来讲,参加的目的有多种多样,结合起来不外乎宣传企业文化和经营理念、推广新产品和拓展新市场、寻求行业之间的交流与合作等。企业参展首先应考虑的问题是参展目的和参展目标,才接着考虑在什么时候、在什么地方、参加哪个展;其次,选择展览会主办单位,确认其办展资格、信誉、品牌。正如商品一样,展览会也有优质名牌和假冒伪劣之分,为了使我们的参展权益免受侵害就必须认真甄别主办单位的资格、信誉、知名度,看其是否工商证照齐全、批文允许、有经济实力、有固定办公地点等,才能确定其办展身份资格的优劣性;再次,我们还要通过调查展览会的档次、专业、规模和广告宣传投入力度等方面,来评估展览会的质量。我们了解到,这次在世贸商城举办的四大展会潜质非常巨大,确实值得展商一来。

    参展法则三 
    磨刀不误砍柴工 
    展前工作都做好
        磨刀不误砍柴工,当企业决定报名参展后,就必须马上选定有利的展位,做好参展费用预算,同时拟定一份详细的参展方案,并围绕方案仔细认真地完成各项工作。首先,要设计、制定展位布置方案,为了取得好的展示效果,重点突出企业形象,这就不仅要求展位布置要新颖别致、富有创意,还要注重展位的装修特点及应用材料方面的考究。其次,设计与包装展品,向参观商、目标客户展示展品是参展活动中的一项重要环节,鲜明的包装、醒目的摆设、运用声、光、电的效果,再配合图片、影像和精练的文字说明,并进行现场展品演示等活动,定能使展品的知名度迅速扩大。再次,对于参观商、广大观众而言,一份设计精美、寓意深刻的纪念品,更能起到加深印象,保持更长时间的宣传效果。此外,好要打造一支高素质、高效率、重服务的一流精英参展队伍。 

    参展法则四
    今朝都到眼前来
    现场服务真贴心
        经过前期的准备工作,就可以接受来自展商、专业观众的洗礼,同时必须努力做好展会期间的各项工作。首先,了解行业发展的趋势以及观察业内的发展动态,收集各种有价的客户信息和业内信息。其次,大力开展各项宣传公关工作,重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户,相互交换资料,进一步为建立合作伙伴关系,推广合作项目,努力寻求合作伙伴。再次,积极参与展览会安排的各项行业交流活动,通过演讲、办专题讲座等形式,大力宣传企业文化、树立企业(产品)品牌形象。最后,在展览现场举行展品的演示说明会,派发企业(产品)宣传资料,有选择性对目标客户赠送纪念品。

    参展法则五
    自是不归归便得
    展会后期更精彩
        经历了初期的展会准备,忙碌的展会现场之后,接下来就是展后的工作总结了。展后工作对于企业来说相当重要,有相当部分参展人员,在撤展后便胜利大逃亡,回到单位后把收集到的名片上缴或安排录入电脑,就算完成参展任务了。其实,我们还应该就本次参展的各项工作执行情况,进行一次全面总结。与其他展商企业进行比较,找出成功与不足,吸收经验,争取在今后的参展机会上,操作得更加完美,使我们的参展水平、质量不断提高。要充分合理利用信息,跟踪客户,对展览会上收集到的有价信息,应进行分类研究,对重点客户、潜在客户,应及时进行会后跟踪联络。要根据在展会上所掌握的行业发展趋势和业内动态,致力于寻找企业存在的差距和不足,尽快重新调整、优化生产结构和管理水平,确定企业新的发展战略、新的目标任务,这样才能充分利用好展会经济大蛋糕,把企业做大做强!

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